+38751260048
info@galaxy-invest.net
Prodaja – prodajni kanali
NAŠE USLUGE
IMATE UPIT ZA NAS?
Kontaktirajte nas!
Organizacija prodaje u službi kupaca
- Veliki broj prodavača misli da dubinsko poznavanje kupčevogposlovanja i kupčeve industrije nije njihov posao.
- Da li je Vaša organizacija prodaje postavljena tako da usmjerava prodavače prema rješavanju problema kupaca ili ih navodi da prodaju proizvode?
- Prodaja orjentirana prema kupcima znači da je prodajna funkcija usko povezana sa tržišnim segmentima, rješava njihove probleme ( potrebe) i tako kreira dodatnu vrijednost za kupca.
- Postavka organizacije prodaje uvažavajući matematiku:
- Npr. 20% klijenata ima 80% kupovnog potencijala
- Stoga će 80% prodajnih resursa biti potrebno usmjeriti u kombinaciju 20% najvećih i najpotentnijih klijenata.
